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第一百四十一章 唯美日化 三

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  “外资品牌不遗余力绞杀本土日化品牌,面对这样的情况,您认为名臣有限公司的旗下品牌能够有所发展么?”中国说到底还是民间资本不能与外资抗衡,这是悲哀的。
  被外资收购的日化企业很多,丁家宜、美加净、小护士、羽西这些曾中国本土曾经的“优势”大众品牌,它们在中国经济逐渐融入到国际经济的进程中,相继遭遇了被国外日化巨头“收购”,然后逐步式微的命运。外资日化企业在中国占据了高达90%的市场份额,不可谓不厉害。
  “外资日化企业有他的优势,那就是技术与资本;但咱们本土企业或者说品牌,对中国市场的渠道非常了解,这就是本土日化企业的优势,市场反应迅速,对人的激励程度大,再加上中国市场有其不规范性,这些优势有时可以创造出意想不到的市场奇迹来。我认为包括名臣公司的“蒂花之秀”在内的本土品牌,在未来的市场激烈竞争中占有一席之地,好像并不难。只要发挥本土企业的优势之外,再加强品牌战略规划的大局观。本土的日化品牌绝对能够走向了高速发展之路。”名臣不是没有受到外资日化品牌的威胁,但注意到在一线大城市、核心经济圈名臣进不去之后,迅速转移市场,转向了小县城镇。
  名臣执行的就是“侧翼品牌战略”和“游击品牌战略”,目前看来名臣生存的不错,陈勤发自然是不愿把自己的股份出让给他人。说的不好听就是死倔,难听一点就是不识相。当然有一点,刘思很佩服,名臣后来貌似也没被外资收购控股。
  “我看过陈总的一些演讲稿,作为一个中国人,很热血。我与陈总也是一种人,希望唯美日化成为鼎立扛起民族日化工业猎猎大旗的旗手,成为不断为国家做出更多贡献,为和谐社会创造更多价值的优秀企业。”刘思决定放大招了,“名臣把‘蒂花之秀’品牌推向市场的品牌规划做得很认真、细致。首先“蒂花之秀”的渠道定位非常明确,就是县、乡、村、镇星罗棋布的中小超市、杂货店、夫妻店,也就是我们常讲的大流通渠道;其次围绕着这一渠道定位,进行其他的营销要素的选择和布局,象经销商客户选择、销售政策的制定、渠道促销方案的制定等等很多方面,经过认真、细致的市场调查后做出了合理的决定;最后就是不遗余力地进行品牌建设投入,从这两年的时间可以看出名臣长期、坚持的投入,毕竟建设品牌绝非一朝一夕之功。但随着市场竞争的加剧,我相信不出10年日化消费品市场就会进入“定位”时代。那时日化消费品市场将不是我们自己能决定我们怎么做,而是竞争对手决定我们能做些什么才最有效,随着时间一年年过去,外资日化企业的产品也会逐渐完善,那时市场将不会存在空白的,而是会存在着很多强劲的对手,强劲的外资日化企业。”
  “刘总,我承认你讲得很有理,但名臣目前没有引资计划。”陈勤发有自己的理解,一是他不认为中国日化企业给出的条件比宝洁、联合利华还高,其次我国经济或许会发展很快,改革开放近20年中国的发展速度可以窥探一二,但国内的县、乡、村、镇未来几十年时间内都肯定是一个庞大的市场。
  “名臣依据‘侧翼品牌战略’,生存得不错。甚至未来30年内都能够生存下去,但那样名臣与洋品牌的差距会越来越大,永远不可能实现国人心中的把洋牌子赶出中国的愿景。”每一个爱国企业家,心中都有一种悲哀,也有一种报国之心,刘思寄望于此换取陈勤发的同意,“日化产品什么最重要?产品、创新、渠道……营销……我认为是资本最重要,至少在日化产品上面,钱是万能的。不得不说,名臣并没有资本!”
  “哦,唯美日化有多少资本?”刘思的口气很大,对此陈勤发很好奇。
  “50亿,对了,是现金。”唯美日化很值得投入这么多么?当然值得,依据历史数据,在2014年全国的日化消费品市场规模突破了3000亿。
  陈勤发不得不承认,听到50亿这个数字,他顿时有种想要打劫刘大少的心理活动,但很好奇,貌似从来没有听说过一家叫什么唯美日化的企业呀!
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